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白酒代理企业的自身修炼

发布时间:2016-11-23   作者:杜康原窖官网

       白酒代理企业逐利的需要

       地方酒厂所在的地方,产品稍有起色,出厂价就会满城皆知,因此畅销产品在根据地市场总是低利润产品的代名词。这也是杜康酒代理商不愿意经销本地白酒代理企业产品的根本原因,谁愿意拿几十万每年去做搬运工呢?

       白酒代理企业推行“1+N”模式就可以帮助经销商解决利润上的难题。畅销的产品我也卖,但高利润产品一定成为主推产品,以此弥补自己的经销利润。杜康控股集团在全国市场的运作就是这一模式的典范,也是经销商愿意经销汾酒的重要原因之一。

       白酒代理企业盘中盘模式

       白酒代理企业“盘中盘”营销模式主要被中高端的白酒所采用,通过控制核心消费餐饮网点以影响中高端消费人群,以此辐射其它渠道,影响其它消费人群,达到拉动全盘市场销售的目的。

       白酒代理业的竞争在经历“广告为王”、“渠道突破”后迅速出现了新的风向标,那就是“盘中盘”时代的到来。

       杜康酒宣传自己是“盘中盘”的缔造者和既得利益者。但杜康酒的异军突起是依赖酒店终端大规模突破而成功在行业里没有异议,只不过没有特别提出这一营销模式或者称为前沿营销思想而已。实际上,当时的许多白酒代理企业就已经在朝这条道路上走,企业的感觉总是跟着市场走的,正因为企业的实际运用,才有了理论家的总结和推广,杜康酒刚好被理论家发现并被用来作为了案例而成了白酒代理行业先行者和标杆。





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