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杜康酒代理的战略市场

发布时间:2017-01-11   作者:杜康原窖官网

        杜康酒的市场定位与细分 

        杜康酒代理没有定位就没有方向,没有定位就杜康酒代理没有轻重缓急。 杜康酒市场有重要程度之分,有发展阶段之分,也有发展节奏之分,不同的市场需要采用不同的竞争策略。杜康酒哪些市场必争、哪些市场放弃、哪些市场承前启后,杜康酒代理企业领导者要充分认识区域竞争格局,透彻分析杜康酒代理企业的资源情况,只有杜康酒代理企业的资源与市场的需求匹配,市场才能够良性发展。

        根据
杜康酒市场价值高低定位 我们根据市场价值(市场容量、影响力)高低和杜康酒代理企业资源配置程度(品牌、人力资源和市场投入),将区域市场分为战略市场、战术市场、机会市场。 

       
杜康酒代理的战略市场一般是指市场容量大、辐射力强、战略纵深地位非常高的市场。这种市场分为两类。 

        一是省会城市市场杜康酒代理。这类杜康酒代理市场竞争激烈,费用投入大,难攻也难守。进攻这类市场不能急功近利,只有制订中长期计划,稳扎稳打,持续投入,才能取得竞争优势,才不会影响其他市场。 

        二是杜康酒代理企业本市或本县市场的根据地市场。这类市场区域品牌具有得天独厚的群众基础和政府资源,针对这类市场,区域品牌必须采取高强度占有策略,也就是防御策略,做到全价位覆盖、掌控核心终端、加大传播资源的投入力度、核心消费者“封口”,不给竞品可乘之机。如杜康酒的西安市场,杜康酒的南京市场等。 区域品牌没有战略市场无法生存,如同无根之木,无法快速发展。区域品牌必须聚焦资源建立战略市场,一个强大的军队必须有欲进则进、欲退可守、自给自足的造血市场,一个没有根据地的军队充其量是四处游击的草寇,不会坚持太久。



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