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根据白酒代理的竞争地位强弱定位

发布时间:2017-01-11   作者:杜康原窖官网

        我们根据白酒代理在市场中的发展阶段和竞争力强弱,将区域市场分为成熟型白酒代理市场、成长型白酒代理市场、导入型白酒代理市场和衰退型白酒代理市场。 在不同白酒代理市场的不同发展阶段,由于白酒代理市场占有率不同,白酒代理影响力和竞争强度均有较大差异。因此,面临的市场问题、操作重心和营销目标截然不同,必须针对不同的区域市场设定针对性的竞争策略。 

        成熟型
白酒代理市场

        成熟型白酒代理市。喊拙拼砥笠荡τ谥鞯嫉匚唬拙拼淼钠放屏屯妨锨浚赫放撇荒芏云涔钩赏胁。这时候的策略重心是做大市场规模,打击潜在的竞争对手。 在做大市场规模方面,采取延伸品牌策略,充分发挥主导品牌对白酒代理企业品牌的带动作用,延伸主导品牌或开发企业新的产品系列,形成互补型全覆盖的产品线。 在打击竞争对手方面,主要是渠道细分,通过占领核心终端、渠道下沉、整合分销资源,增强与优质白酒代理商的合作,不给竞争对手可乘之机。高覆盖的产品线并不是随意开发的,产品线结构与品牌结构建设息息相关,涉及区域品牌将来主导产品和成熟产品、共卖产品的生命周期,涉及打造品牌形象和维护市场秩序。
杜康酒在河南白酒代理市场确保主导产品稳定,采取多品牌战略开发了农村宴请市场、婚宴市场、现代商务市。晟贫趴翟丫啤⒕谱娑趴档炔方峁梗镜啬晗鄱2亿多元。



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