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成长型和导入型市场的白酒代理

发布时间:2017-01-12   作者:杜康原窖官网

        成长型市场的白酒代理

        成长型市场的白酒代理:
白酒代理企业的明星市。拙拼砥笠档钠放屏Υτ谏仙冢颜叨园拙拼砥放频男孪矢泻臀猿中銮浚诙淌奔淠谘杆俅蚩罚返募鄹窨占涞鞫酥斩松痰幕裕斩送萍龊拖颜咦缘懵手鸾ヌ岣。这时,白酒代理企业要一鼓作气,加强火力,提高品牌的传播投入,增强品牌新鲜度和保持品牌个性的延续性演绎,进一步稳定老客户和开发新客户。同时,拓宽渠道,提高市场占有率,做好终端的建设和维护工作,击溃竞争品牌,使市场成为稳定的利润型市场。根据市场的变化和品牌在当地的发展趋势,企业要审时度势,采用偏袒策略,倾斜资源,抓住机会将成长型市场建设成为成熟型市场。

        导入型市场的白酒代理

        导入型市场的白酒代理:在这类市。笠档钠放浦鹊停挥行纬上讶禾澹猩讨柿坎睿坊∫膊辉。白酒代理企业品牌在这类市场属于陌生者、外来者,区域强者在品牌、渠道、资源、人力方面占有绝对优势。这类市场的策略重心是侧翼进攻,用细分产品、细分渠道、细分区域等方法避开直接竞争,同时聚焦资源投放在有代表性的部分核心终端、核心区域,建立自己的核心主推店、样板街等,形成突破口,带动市场。
洛阳杜康酒进攻济宁的梁山市。劢沽魍ㄇ道25元、餐饮渠道40多元的杜康酒单品,依托这个价格带和单品,同时聚焦单一渠道餐饮店,打造样板街,实现快速突破。目前,杜康酒代理在这个市场约有5000万元的市场份额。把有限的营销资源集中在单品上,然后通过系列营销策略组合的运用进行市场推广和品牌建设。



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