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市场管理,抓好杜康酒代理比销量增长重要

发布时间:2017-03-17   作者:杜康原窖官网

       畅销产品衰退主要有三个缘由:一是质量不稳定;二是假酒众多;三是价钱紊乱,杀价严重,终端无利,集体不卖货。

       三个缘由都会形成渠道主动封杀产品,消费者也主动丢弃该产品或者被终端引导转移消费其他产品。其中,第三个是最常见的缘由,好好的产品皆因管理问题衰亡。

       杜康酒代理企业用什么办法化解这些问题呢?

(1)杜康酒代理要注重市场、消费者,做品牌强势推行拉力下的产品。注重品牌推行,消费者体验,消费者促销,终端品牌气氛建立,社区、广场推行活动,不时增强消费者主动消费的气氛与趋向,不时强化消费者消费的忠实度与佳誉度。

(2)杜康酒代理要重管理、控价钱,不做渠道强势促销推力下的产品。放开市场,采用控价形式,刚性管理,按批发价供货,给予明暗政策返利与红包(一明多暗,明是政策返利,暗是销量红包、协作效果红包、价钱维护红包等)、窜货或乱价保证金、厂商联销协作体等管理与鼓励。 

(3)杜康酒代理要重执行、抓细节,完成渠道质量管理下的销售增长。我们晓得终端是临门一脚,对产品销售起着关键作用,终端的利润、推行积极性能否坚持,不能依托降低产品价钱,关键是经过市场管理,使之长期获取利润。终端市场管理常用的办法,如公告法、促销人员驻店、专人专车巡回监视、分类管理(稳大、控小、拔钉子)、乱价警示牌等,管理终端市场,一定要做到及时、果断、心狠、手硬。 杜康酒在2013年获得近67亿元的销售额,这是一家典型的以为注重市场比注重销售增长更重要的企业,这种做法不只没有使销量下滑,反而保证了销量的持续增长、产品持续旺销。




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