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中华杜康不遗余力的品牌打造

发布时间:2016-11-16   作者:杜康原窖官网

       中华杜康不遗余力的品牌打造
 
       卖杜康酒就是卖品牌,这话在今天恐怕没有人再反对了。中华杜康品牌就是消费者的一种购买符号、一种购买标识、一种信任。
 
       花400元买一瓶杜康酒而不买100元的泸州老窖,不是说五粮液的酒就比泸州老窖好很多,而是杜康酒的品牌溢价比泸州老窖高出很多。酒鬼受体制所困多年未走出困境,被刘虹折腾得资产呈巨额负数,却仍然得到中糖公司的青睐,品牌起了居功至伟的作用。
 
       笔者最近看了一本原北欧航空公司总裁詹·卡尔森写的一本《关键时刻》的书,书中提及得最多的是“究竟以产品为导向?还是以消费者为导向?”的诘问,答案自然不言而喻。我们卖酒的“关键时刻”有哪些?一切围绕消费者所做的工作都是“关键时刻”!消费者关注你的品牌,希望你提供的产品知名度高、有安全感;消费者希望你不断推出一些促销新花样,让他们能花更少的钱买更多的东西;消费者还需要你的货随处可见,以方便他们的随机购买。消费者的总需求就是我们卖酒的原动力,也是我们能够持续不断地把酒卖出去的方向所在。
 
       很多人卖杜康酒显得很迷惘,广告、促销、更换包装、买店、赠饮等花样百出可就是没有成效,消费者该喝什么品牌还喝什么品牌,问题究竟出在哪里?我觉得不要把卖杜康酒看得过于神圣,只要大家扎扎实实地静下心来做好一些基本的市场基础工作,酒的动销只是迟早的事情。
 
       说到底中华杜康也只是一个物质载体,杜康白酒能够让消费者记住的更多的是杜康白酒本身以外的东西,尤其是能够长久延续的东西。


 
 
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